GimmConsult – En lille præsentation

 

GimmConsult er et produkt af finanskrisen og et udtryk for,

at hvor der er vilje, er der vej!

 

Idéen opstod under den totale nedsmeltning af det globale marked i slutningen af 2008, hvor der tegnede sig et billede af håbløshed og pessimisme, godt hjulpet til af massefyringer, finansskandaler, bankkrak og massemediernes formidling af samme.

 

Jeg har en tro på, at når noget går ned, er der andet som går op. Når et hul lukkes, så åbnes et andet hul et andet sted. Således også på jobmarkedet og på markedet for varer og tjenesteydelser.

 

Konkret udfylder GimmConsult behovet for at få løst salgs- og marketingsopgaver med henblik på at salgsudvikle eller markedsudvikle i Danmark eller Tyskland. GimmConsult tilbyder desuden at kombinere det operationelle arbejde med rådgivning. På den måde skabes helheden og fejl og fejlinvesteringer på salgssiden minimeres.

 

GimmConsult henvender sig specifikt til:

 

• Små og mellemstore virksomheder som kan se en fordel i at kombinere

helt-ned-på-gulvet rådgivning med praktisk, værdiskabende salgsarbejde.

 

• Ejerledede virksomheder, hvor der er behov for sparring og tovhold til at

udvikle firmaet og til at få det gjort!

 

• Fødevareindustriens leverandører af udstyr i rustfrit stål, som kan drage nytte

af 15 års erfaring og netværk fra Danmark og Tyskland indenfor denne branche.

 

 

 

 

 

 

 

GimmConsult er et udtryk for

proaktivitet og innovation

– tilpasset dig og dit firma.

 

Jeg glæder mig til at samarbejde med dig

 

 

Kaj Gimm

1. april 2009

 

 

 

Krisehåndtering - fra ide til handling

- et velbevaret minde om "dengang" da GimmConsult tog form og grundlaget blev skabt.

                                                                           Skrevet omkring årsskiftet 2008-2009.

 

Efteråret 2008 blev en brat opvågning på flere års højkonjunktur og langt de fleste virksomheder, hvis ikke alle, er meget berørt af krisen, da efterspørgslen er gået ned overalt. Desværre tyder alt på at krisen bliver langvarig og de fleste firmaer er i færd med at ruste sig til meget dårlige tider.

 

Der er flere måder at ”ruste sig” på og den mest benyttede er da også at få nedbragt omkostninger, f.eks. ved at fyre medarbejdere og i øvrigt spare i stor stil.

 

Små og mellemstore virksomheders krisehåndtering kan groft opdeles i 2 stadier. Den umiddelbare krisehåndtering er for mange virksomheder udtryk for en forståelig panik, hvor der hurtigt skal skæres i omkostninger for at tilpasse til det manglende salg. Fra dette stadie (læskursstadiet) skal firmaet rejse sig igen og tilpasse strategien til de ændrede markedsforhold. De visionære skal desuden finde strategien, der kan koble dem på vognen når markedsforholdene bliver bedre.

 

 

Ikke desto mindre er realiteterne for mange virksomheder, at der under højkonjunkturen er investeret i nyt produktionsudstyr og andre investeringer, som var foranlediget af vækst og høj efterspørgsel.

 

Et andet kendetegn fra højkonjunkturen var at salget gik (for) nemt. Der var rigeligt at gøre bare med at følge med efterspørgslen. Der blev arbejdet på den korte bane og der blev ikke afsat tilstrækkelig tid og ressourcer til udvikling og til en plan B.

 

Det ligger nu igen lige til højrebenet at arbejde på den korte bane, da man igen bliver nødt til at fokusere på det daglige salg for at kunne holde mest mulig gang i produktionsudstyret. Det langsigtede arbejde nedprioriteres igen. 

 

 

For ejerledede firmaer, hvor ejeren selv er ansvarlig for både salg og produktion, er der slet ikke mulighed for at arbejde på den lange bane, da der jo ligger en naturlig grænse for, hvor meget der kan arbejdes i døgnet.

 

For ledere, der selv er meget engageret i operationelle opgaver i salget og/eller produktionen, kan det derfor blive nødvendigt at få en ekstern person til at være tovholder på den proces, der skal føre firmaet igennem krisen og ruste det til et senere opsving.

 

Dels for at frigøre egne ressourcer, dels for at få nye øjne til at afdække muligheder og se tingene fra et andet perspektiv. Det er meget menneskeligt at køre videre i gamle rutiner og se det man ønsker at se. Tit kan man ikke se skoven for bare træer.

 

 

Den akutte krisehåndtering er en strategi for overlevelse på kort sigt og går konkret ind på at få identificeret løsninger til afhjælpning af overkapaciteten og sikre arbejdspladserne. Herunder at få afstemt firmaets konkurrenceparametre så det passer til markedet og til firmaets egen formåen. Kort sagt at få pakket rygsækken korrekt og få rygsækken spændt korrekt fast.

 

Figurligt set sprang de fleste ned i et hul da finanskrisens storme rasede i slutningen af 2008. Man kan selvfølgelig vælge at blive nede i hullet – at ligge i læ – indtil markedet forbedres og kunderne begynder at ringe igen. På den måde har man ingen indflydelse på, hvornår tingene bliver bedre og man gør sig afhængig af verdenskonjunkturerne. Mens man håber på at forrådet ikke slipper op!

 

Lige så skidt er det at springe op af hullet inden firmaet er klar til det. Det er måske den mest sikre måde at blive blæst omkuld på. 

 

 

Kunsten er at finde det helt rigtige tidspunkt og helst inden konkurrenterne gør det, så firmaet kan udnytte krisen pro-aktivt til at skabe konkurrencemæssige fordele.

 

Det er under kriser at dygtige firmaer skiller sig ud og ruster sig til den kommende højkonjunktur. Der skal tænkes innovativt og kreativt, og der skal arbejdes hårdt både på den korte og den lange bane. Der skal bygges vindmøller i stedet for læskure, hvis målsætningen om at bestå skal føres ud i livet. Tiden er derfor inde til pro-aktiv handling så finanskrisen på sigt kan vise at være katalysatoren til udvikling og til at befæste sin position på markedet.

 

Husk på……konkurrenterne har det mindst lige så slemt og måske falder flere af dem fra!